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天富总代_经销商低价冲量没信心 消费者持币观望

年底冲量对经销商和消费者都是一个考验。面对2011年最后的收官之战,中山车市厂家经销商频频出招。可是今年的汽车市场环境不好,到了年底车商出招冲量会有成效吗?

车展:让经销商两难

在12月的收官之战中,车展作为最为吸引人气和聚齐人气的场所,自然是大家都关注的对象。据记者了解,在12月中,几乎周周有车展,日日有促销。

12月的车展非常多,现在给经销商出了很大的难题,都想去参加车展,但参加首先是物力的投入比较大,展位费、场地布置费、车辆在输送途中的安全性都是必须要考虑的问题。另外,工作人员不足也是一个难题,车展和4S点展厅的人员配备也是要考虑的重点,陆风汽车中山陆风4S店总经理杨辉告诉记者,“现在展厅也在每天邀约客户过来试驾、看车,车展又要抽掉部分销售人员,人员不足只能从其他部门调一些支持,整个车行的人员都在快速运转,大家都很辛苦。”

活动:厂家车商齐动员

11月21日,海马汽车在广州车展上正式启动了“冠军荣耀・亿元巨献――海马汽车新年倾情回馈季”行动。活动期间,消费者无论到店、订车,还是购车、贷款、保养均有最大幅度的现金优惠或礼包赠送。据中山中海4S店市场经理陈应章介绍,与一般的汽车企业单纯的降价促销不同的是,在两个月的回馈活动期间,海马汽车全国专营店统一联动,每星期推出不同的主题活动。

12月3日,中山地区东风日产经销商(西区东日、南区创日、大岭众杰、小榄创世纪)联手打造购车盛宴,东风日产厂家代表现场特价签售,价格保证全年最低,同时,东风日产新奇骏酷尚登场上市发布同步举行,新奇骏上市现场更请来了2011国际旅游小姐中国总冠军沈婵娟现场助阵,为新奇骏SUV“思奔季”自驾进行发车仪式。

利好:价格已经探底

中山建立最多4S店的创世纪汽车有限公司市场部经理余意境告诉记者,针对今年的收官之战,公司给各4S店定的任务比较高,因此,创世纪汽车旗下的4S店举办团购的活动非常多,价格方面浮动较大,是一年中最优惠的时候。

全年销售数据非常出色的豪华品牌、宝马授权经销商中山宝星4S店也在全力冲量中。“现在的价格也探底,宝马7系的价格已经到达冰点,以730Li典雅型为例,净车价只需要798000元,80万的价格都不到了,从11月底开始,为配合全年冲量,降幅达到了10万元,”中山宝星市场部郑嘉焕透露,中山宝星对于厂家的硬性指标,完成的销售目标相对比较轻松,但今年中山地区新增加了一家宝马经销商,中山宝星的压力肯定会更大一些。

“现在冲量已经是很迟了,但毕竟是2011年最后一个月,在价格方面已经达到最低点,”东风风行中山三联总经理助理陈玉桂告诉记者,现在是比较理想购车的时机。

“市民持币待购的心理还是很强,到元旦将会有一个新的小高峰。”陈玉桂分析,今年的车市不景气,导致经销商纷纷让利,中国的消费者有一个买涨不买跌的心理,因此让利反而会促使消费者持币待购。

“中山的绿道建设,自行车是方便了不少人,对在市区内上班出行的人群有一定的影响。”进口现代中山顺和4S店市场部经理周焯华表示,自行车的生活圈毕竟有限,汽车消费是现在每个家庭的重要消费理念,而汽车已经不单单在实用的价值上了,很多是为了提高社会成就感,提高生活上。


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